开元体育官网3349-2）每天7点德鲁克-有些产品需要下大力量进行改造才能适用于市场、分销渠道原标题：（3349-2）每天7点德鲁克-有些产品需要下大力量进行改造，才能适用于市场、分销渠道

　　某个大型铝业公司几乎认为铝箔市场已经饱和，因此铝箔产品的销售情况与预期的一样差。但是公司经营铝箔业务的方法与其他铝制品如出一辙，即生产资料业务，卖给设计工程师和工业采购代理商。在实施市场营销分析后开元体育官网，管理层勉强接受这是消费品业务的事实，其中的真正顾客是零售商，特别是超级市场。公司在管理上将铝箔业务与其他业务分开，并委托从没有进入过铝厂、但知道如何推销消费品的人经营铝箔业务。几年以后，铝箔业务不仅达到，而且还超过了最初期望达到的目标；虽然公司进入铝箔市场的时间比较短，但现在在全国市场的占有率已经接近第一开元体育官网。

　　某个规模更小、但高度专业化的化工公司的经历说明市场和知识都需要重新分类，并随之改变产品的诊断方法和企业的战略。许多年以来，这个以家族的形式拥有和管理的公司生产一系列用于制造纺织染料（特别是棉花染料）的中间体。它们的主要顾客是生产一系列染料产品的大型化工公司，后者使用到的中间体都不是完全由自己生产的。但是，随着美国纺织工业的市场越来越多地被合成纤维所占据，该公司发现它的市场和利润逐步萎缩和减少。通过市场分析，管理层不得不问：“哪里有市场？”而以前，他们问的问题总是：“我们的市场在哪里？”他们因此发现棉纺织品的市场，以及棉花染料的市场远非萎缩。它们的市场的扩张速度实际上超过了合成纤维市场的扩张速度。只是它们的扩展不是发生在发达的工业化国家，而是在拉丁美洲、印度、巴基斯坦、非洲等国家和地区。在这些国家和地区中，每一个国家或地区都需要进口染料。该公司的产品没有出现任何问题；它们只是处于不恰当的市场。

　　该公司现在已经走向国际化。它在11个发展中的工业化国家和地区生产染料中间体，从以色列到中国，从尼日利亚到印度。在每一个项目中，承担资本风险的是东道主国家的企业。这个美国制造企业根据长期管理合同提供技术知识和管理，并收取一定的费用和获得参股资格。

　　在国内，上述公司在知识分析的基础上还改变了企业的业务。虽然仍旧生产传统的染料中间体，它迅速扩展，成为设计和制造用于染料生产的化学工程设备的企业。该公司因此可以充分利用设计和制造染料生产设备的知识，这种知识是特殊和独特的知识。但在管理者分析公司掌握的知识前，他们甚至没有认识到他们有这个能力，更不用说这种能力在今天工业化进程越来越快的世界中是一种资产了。

　　2、通过市场分析，管理层不得不问：“哪里有市场？”而以前，他们问的问题总是：“我们的市场在哪里？”

　　3、在管理者分析公司掌握的知识前，常常没有认识到他们有这个能力，更不用说这种能力在今天工业化进程越来越快的世界中是一种资产了。返回搜狐开元体育官网，查看更多